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IT-/MFP-/Drucker-Markt: Metamorphose zum „Digitalisierungs-Partner“Neben dem Vertrieb von IT-Hardware wird es für den Fachhandel zunehmend wichtiger, sich ganzheitlich im Markt zu positionieren und das eigene Software- und Service-Portfolio zu erweitern. Immerhin spitzt sich der Konzentrations- und Shake-Out-Prozess im MFP- und Drucker-Markt weiter zu. Wir befragten exemplarisch zwei Fachhändler, wie sie sich in den letzten Jahren vom klassischen Produktverkäufer hin zu einem IT-Dienstleister und Service-Anbieter entwickelten und sich somit zusätzliche Standbeine schufen. 12,15 EUR ( zzgl. 7 % MwSt.)
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KI-Regulierung/AI Act: „Umsetzung darf nicht zur Hängepartie werden“Zum 1. August 2024 trat die erste europäische Verordnung über künstliche Intelligenz in Kraft. Mit der KI-Verordnung soll sichergestellt werden, dass in der EU entwickelte und verwendete KI vertrauenswürdig ist. Nach einer aktuellen Untersuchung des Marktforschungs-Instituts ‚Lünendonk‘ sehen 42 Prozent der Unternehmen in generativer KI bereits eine „hohe Relevanz“. Rechtliche Bedenken bremsen allerdings den umfassenden KI-Einsatz. Der Digitalverband Bitkom pocht daher auf eine „bürokratiearme und praxisnahe“ Umsetzung des AI Acts. 12,15 EUR ( zzgl. 7 % MwSt.)
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Scanner-Markt (Teil 1): „Starker Wettbewerb“Wir befragten Akteure aus dem Scanner-Segment zu ihrem Hardware- sowie Software-Portfolio und den wichtigsten Kaufkriterien. Der Scanner-Markt wird durch die Digitalisierung angetrieben. Demnach sehen die konsultierten Hersteller vor allem Wachstums-Potenziale bei öffentlichen Auftraggebern sowie bei der Automatisierung von Dokumenten-Prozessen in kleinen und mittelständischen Unternehmen. 12,15 EUR ( zzgl. 7 % MwSt.)
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Nowy Styl: „Mit den bestehenden Partnern wachsen“Der polnische Büromöbel-Hersteller strebt ein „nachhaltiges Wachstum“ im deutschen Markt an. Dafür nahm er unter anderem Veränderungen an seinen Vertriebs-Strukturen vor und durchlief zuletzt obendrein einen Rebranding-Prozess. Wir befragten Jens Puchalla, Head of Indirect Sales and Public Tenders Germany bei der Nowy Styl GmbH, zur Ausrichtung und weiteren Entwicklung des Unternehmens im hiesigen Markt. 11,22 EUR ( zzgl. 7 % MwSt.)
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Canon/Produktionsdruck: Anspruch auf Markt-FührerschaftDer japanische Hersteller will im deutschen Markt der absolute Platzhirsch in allen von ihm bedienten Professional-Print-Segmenten werden. So zeigt sich der Anbieter auch im indirekten Vertrieb darum bemüht, eine „Brücke“ zwischen dem Office-Bereich und dem Einstieg in das Production-Printing-Segment zu schlagen. Wir befragten die Canon-Manager Hajo Soldan (Channel Director Sales) und Patrick Bischoff (Director Marketing & Strategy) zur Markt-Positionierung, zum Partner-Vertrieb sowie zu den Markt-Perspektiven. 12,15 EUR ( zzgl. 7 % MwSt.)
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Samsung/PC-Geschäft: „Fokus liegt klar auf dem Mittelstand“Der koreanische IT-Hersteller baut sein Geschäft rund um Business-Notebooks hierzulande aus und stellt ein Vertriebsteam für den deutschen Markt auf. Dieses soll gemeinsam mit Systemhäusern, Resellern und System-Integratoren neue Wachstums-Möglichkeiten schaffen. Wir befragten Michael Vorberger, Director MX B2B Open Market bei der Samsung Electronics GmbH mit Sitz in Schwalbach, zum PC-Business des Unternehmens. 12,15 EUR ( zzgl. 7 % MwSt.)
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winwin Office Network/GS Direct: Ein nachhaltiger SchachzugMit der Mehrheits-Beteiligung am Toner-Hersteller GS Direct GmbH aus dem schwäbischen Sternenfels hat die winwin Office Network AG einmal mehr die Branche verblüfft und einen cleveren Schritt getan, der über eine reine strategische Geschäfts-Übernahme hinausgeht. Mit der Beteiligung setzt die Fachhandels-Kooperation auch ein Zeichen für mehr Nachhaltigkeit. Denn neben alternativen Toner-Produkten liefert GS Direct auch wiederaufbereitete Toner-Module für Geräte der gängigsten Druckermarken. 12,15 EUR ( zzgl. 7 % MwSt.)
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IT-Angriffe/Deutsche Wirtschaft: RekordschadenIn einer repräsentativen Umfrage des Digitalverbands Bitkom berichten 8 von 10 Unternehmen, dass sie in den letzten zwölf Monaten von Datendiebstahl, Spionage oder Sabotage betroffen waren. Für 2024 steht ein Rekordschaden von rund 267 Milliarden Euro zu Buche. Zwei Drittel der Unternehmen fühlen sich speziell durch Cyberangriffe in ihrer Existenz bedroht. 12,15 EUR ( zzgl. 7 % MwSt.)
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Riso/Produktionsdruck: „Trumpfkarten ausspielen“Der japanische Hersteller mit Dependance in Hamburg sieht sich im Markt für Produktionsdrucker aktuell in einer „Nischen-Rolle“. Diese will das Unternehmen weiterhin festigen. So möchte der Anbieter seine Markt-Präsenz hierzulande weiter ausbauen und auch neue Partner für den Vertrieb seiner Maschinen gewinnen. 12,15 EUR ( zzgl. 7 % MwSt.)
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Orgatec 2024: Messe-Vorschau (Teil 3)Hiermit setzen wir unsere Vorberichterstattung zur Orgatec fort. Vom 22. bis 25. Oktober finden sich etliche Branchen-Größen zur Leitmesse für moderne Arbeitswelten in Köln ein. Wir befragten die Büromöbel-Hersteller zu ihren bevorstehenden Messe-Auftritten und ihren Erwartungen an die diesjährige Orgatec-Teilnahme. 11,22 EUR ( zzgl. 7 % MwSt.)
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Flokk/Orgatec: ‚Borrowed from the Loop‘Der norwegische Sitzmöbel-Hersteller wird auf der diesjährigen Orgatec (22. bis 25. Oktober) einen Messe-Stand aus recycelten und wiederverwertbaren Materialien präsentieren. Mit der interaktiven Ausstellung ‚Borrowed from the Loop‘ möchte das Unternehmen seine Kenntnisse in Sachen ‚Nachhaltigkeit‘ hervorheben und sein Engagement bei diesem Thema unterstreichen. 11,22 EUR ( zzgl. 7 % MwSt.)
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Orgatec 2024: Messe-Vorschau (Teil 2)Hiermit setzen wir unsere Vorberichterstattung zur Orgatec fort. Vom 22. bis 25. Oktober finden sich etliche Branchen-Größen zur Leitmesse für moderne Arbeitswelten in Köln ein. Wir befragten die Büromöbel-Hersteller zu ihren bevorstehenden Messe-Auftritten und ihren Erwartungen an die diesjährige Orgatec-Teilnahme. 11,22 EUR ( zzgl. 7 % MwSt.)
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Ricoh/Produktionsdruck: „Ambitionierte Wachstumspläne“Der japanische Hersteller will weitere Marktanteile im Geschäft mit Produktionsdruckern gewinnen. In Deutschland sieht das Unternehmen vor allem ein „sehr großes Wachstums-Potenzial“ für Highspeed-Inkjet. Aktuell arbeitet der Anbieter an einem neuen Partner-Programm und sucht zudem nach weiteren Händlern für den Vertrieb seiner Maschinen. 12,15 EUR ( zzgl. 7 % MwSt.)
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Orgatec 2024: Messe-Vorschau (Teil 1)Die internationale Leitmesse für moderne Arbeitswelten öffnet in zwei Monaten erneut ihre Tore. Etliche Branchen-Größen finden sich vom 22. bis 25. Oktober in Köln ein und präsentieren ihre neuesten Produkte sowie Einrichtungs-Konzepte. Wir befragten die Büromöbel-Hersteller zu ihren bevorstehenden Messe-Auftritten und ihren Erwartungen an die diesjährige Orgatec-Teilnahme. 11,22 EUR ( zzgl. 7 % MwSt.)
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MillerKnoll: Markt-Erschließung schreitet voranDer US-amerikanische Hersteller will sich im deutschen Büromöbel-Markt fest etablieren und baut hierfür seine Vertriebs-Strukturen kräftig aus. Hierzulande setzt das Unternehmen für den Vertrieb seiner Produkte ausschließlich auf den Fachhandel. Wir befragten Patrik Metzger, Head of Sales D-A-CH, Nordics, Central and Eastern Europe bei MillerKnoll, zur aktuellen Entwicklung des Anbieters im hiesigen Markt. 11,22 EUR ( zzgl. 7 % MwSt.)
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